小红书的信息流广告如何进行投放

一、投放前准备

1. 注册账号
   • 进入聚光平台（需企业资质），完成企业认证，提交营业执照、行业资质等文件。
   • 充值广告账户（最低充值金额通常为1万元）。
2. 明确投放目标
   • 根据需求选择目标：品牌曝光（CPM）、点击量（CPC）、应用下载（CPA）、商品销售（OCPM）等。
3. 了解平台用户特性

• 小红书用户以年轻女性为主（18-35岁），内容偏好美妆、时尚、母婴、家居、旅行等，广告需符合社区调性（原生、真实感）。

二、创建广告计划

1. 选择广告形式
   • 信息流广告：穿插在用户“发现页”或“搜索页”中，支持图文、视频、Carousel（轮播）等形式。
   • 搜索广告：用户搜索关键词时展示，适合精准引流。
   • KOL合作+信息流：结合达人内容投放，增强信任度。
2. 设置定向条件
   • 基础定向：性别、年龄、地域、设备（iOS/Android）。
   • 兴趣标签：美妆、穿搭、美食、旅行等垂直领域。
   • 自定义人群：上传已有用户数据包（如手机号）进行匹配。
   • 关键词定向：绑定行业相关关键词（如“护肤”“平价彩妆”）。
3. 预算与出价

• 预算分配：设置单日预算或总预算。
• 出价策略：手动出价（适合经验丰富）或自动出价（系统优化）。
• 投放时段：根据目标用户活跃时间选择（例如晚间8-10点）。

三、广告内容设计

1. 素材要求
   • 图文：高清图片（建议尺寸9:16或3:4），文案简洁自然，避免硬广。
   • 视频：时长15-30秒，突出产品卖点，开头3秒吸引注意力。
   • 原生感：模仿用户UGC内容，如“测评”“好物分享”形式。
2. 文案技巧
   • 使用小红书热门话题标签（如#ootd、#沉浸式护肤）。
   • 加入互动话术：“求推荐”“姐妹必入”等。
   • 突出福利：限时折扣、赠品、专属优惠码。

四、提交审核与优化

1. 审核流程
   • 提交后1-2个工作日内完成审核，敏感行业（医美、金融等）需额外资质。
   • 常见拒审原因：虚假宣传、二维码/联系方式、低质素材。
2. 投放优化
   • AB测试：对比不同素材、定向、出价的点击率（CTR）和转化率。
   • 数据监控：通过聚光平台查看曝光、点击、转化成本等指标。
   • 动态调整：关停低效计划，加大高ROI广告的预算。

五、注意事项

1. 内容合规
   • 避免绝对化用语（“第一”“最有效”），禁用虚假对比。
   • 医疗保健类广告需提供《广告审查表》。
2. 效果提升技巧
   • 结合热点话题（如节日、平台活动）设计内容。
   • 引导用户互动（点赞、收藏、评论），提升自然流量。
   • 搭配小红书店铺（号店一体），缩短转化路径。
3. 长期运营

• 定期更新素材，避免用户疲劳。
• 通过“薯条”工具加热优质笔记，辅助信息流广告。

通过以上步骤，结合数据反馈持续优化，可以有效提升小红书信息流广告的转化效率。如需进一步降低试错成本，建议从小额预算测试起步，逐步找到适合自身品牌的投放策略。