小红书搜索产品介绍
搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。
- 搜索广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从 3 起顺位+ 1 0 依次递 增，在商城搜索结果页从 1 起顺位+ 5 依次递增
- 搜索的重要性：40%的小红书用户，会主动搜索。小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。
搜索产品广告链路
搜索产品在小红书 APP 中的展示样式是怎么样的，广告链路又是怎么样的？下面的表格帮助大家了解不同营销诉求下的搜索广告在小红书APP 的样式及链路。
| 搜索产品|APP 端样式及广告链路 | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| 营销诉求 | 前链创意 | 前链示意图 | 一跳链接 | 二跳链接 | 链路示意图 |
| 产品种草 | 笔记缩略图 | 笔记详情 | 无 |
| 商品销量 | 笔记缩略图 | 笔记详情 | 商品详情/店铺 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 自定义图片 | 商品详情 | 无 | |||
| 商品卡片 | 商品详情 | 无 | |||
| 抢占赛道 | 笔记缩略图 | 笔记详情 | 无 | ||
| 客资收集 | 笔记缩略图 | 笔记详情 | 私信页面/表单落地页 | ||
| 自定义图片 | 表单落地页 | - |
| 直播 | 笔记缩略图 | 笔记详情 | 直播间 | ||
|---|---|---|---|---|---|
搜索投放能力
小红书聚光平台中，搜索广告新增较多智能投放能力。通过搜索的智能投放能力，可以帮助广告主优化转化效果，减少操作成本。
知识储备
重要概念
聚光平台中，关于搜索投放能力时几个重要的概念。大家一定要记清，不要混淆哦~
| 概念 | 释义 |
|---|---|
| 推广标的 | 想进行推广的标的，目前支持笔记、商品等。举例：如选择以笔记作为推广主体，用户点击广告将跳转至您选择的笔记详情页。 |
| 推广目标 | 推广目标是指将广告投放给更可能获得目标成效的用户。例如：推广目标为互动量，将展示给最可能与广告产生互动行为的用户 |
| 出价方式 | 出价方式会影响您的投放成本和推广目标量级。请您根据投放诉求，选择合适的出价方式。 |
| 成本控制方式 | 成本控制方式会影响您单元层级的出价单位，并按照计划天级别帮助达成目标最大 化。例如：选择点击成本控制，您将在单元层级设置您点击成本，同时系统将尽力控制点击成本达成。 |
- 自动控制：也就是 Nobid，在小红书也有人称为 BCB 或智能托管
- 目标成本控制：也就是 oCPC，常见的有互动成本控制、表单提交成本控制等。在小红书也有人称为 MCB 或目标成本出价
| 预算类型 | 分为“不限预算”和“指定预算”两大类 |
|---|---|
- 不限预算：不限制当前计划每天的消耗上限。不支持成本控制方式为「自动控制」的计划
- 指定预算：限制当前计划的每天消耗上限。自动出价模式下，系统将在当前预算进行最大化推广目标达成
投放能力一览表
我们根据不同的营销诉求，将搜索的智能投放能力汇总至下面表格。方便大家可以直观的了解到不同营销诉求下的搜索广告能力
搜索广告投放 MAP
搜索最新产品能力
行业推词
1、行业推词工具是什么？
行业推词工具是一款提升关键词选词效率的工具，可以根据客户的产品行业/属性，系统智能为客户推荐行业关键词，帮助解决选词难的问题。
2、行业推词可以解决什么问题？
- 行业缺乏洞察，选词无思路
- 容易遗漏行业重要关键词，选词不充分
- 不知道按什么维度拆分产品属性，分属性搭建计划困难
3、使用【行业推词】注意事项
所选类目及属性单一可能影响词包关键词数量及词包总搜索量，会影响计划跑量，建议广告
主根据需要选择更多的适合该产品投放的类目属性。
行业推词目前覆盖行业：美妆个护、生活服务、食品饮料、母婴、健康、餐饮、家居家装，其他行业在后续规划中，敬请期待。
4、 【行业推词】工具的操作流程
- 路径一：计划搭建内
- 进入计划搭建中的“关键词及出价“页面通过新建计划进入 、通过新建单元进入、通过新增关键词进入
- 选择“行业推词”
- 通过类目选择所要投放的产品后，多选该产品所匹配的属性
- 添加系统推荐的词包
- 路径二：关键词规划工具内
- 进入“关键词规划工具”
- 选择行业推词
- 通过类目选择所要投放的产品后，多选该产品所匹配的属性
- 添加系统推荐的词包
关键词质量度
上线时间：5 月开始分批次陆续上线（待定）
1、关键词质量度是什么？
关键词质量度是对您的广告在某一关键词下的竞价表现的综合评估， 质量度以五星、1-10分的形式呈现。在出价相同的情况下， 质量度越高越容易获取流量 。
2、影响质量度的因素有哪些？
影响关键词质量分的关键指标包含：预估点击率与创意相关性。
3、为什么要关注关键词质量度？
广告在竞价环境中的表现由关键词质量度和出价共同作用，可理解为：广告竞争力=质量度*出价 质量度表现为您一段时间内广告的综合情况评估，帮助筛选优质关键词竞争排名快速获取转化，及时发现创意与关键词的适配情 况，逐步优化创意提升点击率。
5、哪里可以找到质量度
- 入口路径一：通过推广中心→关键词→点击关键词质量度
- 入口路径二：通过推广中心→单元→可查看关键词质量度
6、如何查看质量度所代表的含义
- 点击星级即可查看质量度分数解读
- 各质量度对应的优化建议
7、质量度分数的解读及优化思路
8、质量度相关单元操作建议
智能搭建
上线时间：5 月中旬开始分批次陆续上线（待定）
1、智能搭建是什么？
根据小红书搜索广告主推广业务、推广目的、目标成本三个条件，和广告主提供的笔记，系统自动圈选关键词，实现广告的自动化投放，降低搜索广告投放门槛与操作成本。如您不太会选/没时间选小红书关键词，有转化成本高问题，可用智能搭建成倍提高搜索广告投放效率。
| 资源位 | 投放目标 | 适用行业 | 出价方式 | 上线状态 |
|---|---|---|---|---|
| 效果广告搜索流量 | 私信营销与销售线索收集 | 婚纱摄影、摄影写真、家居家装、医疗健康 | ocpc 自动出价，需客户输入目标转化成本金额 | 老平台全量推广 |
2、智能搭建功能适用范围
3、智能搭建解决什么痛点？
| 私信线索行业主要痛点 | 智能搭建的解决方式 |
|---|---|
| 跑量困难：ocpc 自动出价时，如转化成本有限，且不会正确选择量大且相关性高的词，会导致跑量少 | 跑量能力大幅提升：基于您圈选的类目，系统自动选择价格合适且高相关性、用户搜索量大的关键词匹配投放 |
| 操作精力有限：当优化师并行操作多账户时，精力不 | 简单操作，兼顾多面考核要求：根据目标转化成本出价 |
| 足以支撑每个账户的精细化运营。针对关键词选词，需下载分析匹配新增词上传投放，耗费时间多。 | 匹配流量，不再需要优化师复杂操作词表选词；词包覆盖新鲜站内搜索词，降低客户筛选潮流新词门槛。 |
|---|---|
| 新手操作门槛高：搜索投放对选词要求高，学习成本高，对不熟悉搜索投放的优化师操作难度较大，单个关键词调整时常有误操作/产生负向操作问题 | 一站式投放策略，降低您的投放门槛：根据填写的信 息，系统会自动完成投放，对不会选词、不了解相关性规则、超成本等情况系统自动处理优于人力手工调整； |
| ocpc 二阶门槛高：标准搭建需 7 天 40 个目标转化，对客单价高且消耗不大的客户来说几乎无法进入二阶。 | 开启投放直接进入 ocpc 二阶：模型针对私信线索行业客户整体升级，智能搭建客户不需一阶直接进二阶 ocpc |
4、如何使用智能搭建？
| 模块 | 条件限制 | 操作方式 | demo |
|---|---|---|---|
| 竞价推广—新建计划 | 【智能搭建】： | 50 元 | |
| 竞价推广—单元信息 |
满足以下条件时可使用
- 推广目的：仅限销售线索收集、私信营销
- 广告类型：搜索广告
- 填写推广计划名称
- 填写日预算：最小值为
- 搭建方式选择【智能搭建】
- 不支持为老计划在【推广业务】选项发生变 更，如果增加类目需新建计划
- 推广业务务必选择与广告主业务相关的；比如口腔医疗不要选美妆
- 推广业务添加尽量选择粗粒度的二级或一级类目，便于跑量
- 推广业务添加支持多 选，每选择一个业务点击一次确定，重复多次即可
| 竞价推广—单元信息 | 无 | ||
|---|---|---|---|
| 竞价推广—单元信息 | 无 | ||
| 竞价推广—创意设置 | 无 |
- 添加笔记
- 选择笔记二跳 bar 文案
- 设置目标转化成本
- 地域如非本地生意，尽量放宽城市
- 设置跳转是一跳还是二跳
- 可增加笔记创意
- 商销新增进店访问量/访问成本控制
1、新增进店访问量是什么？
搜索广告内选择营销目标为商品销量时，推广目标除了原有的商品成单量，新增“进店访问量”，帮助优化广告效果。进店访问量是指您所推广的商品详情页或店铺首页的访问量。
2、新增访问成本控制是什么？
搜索广告内选择营销目标为商品销量时，成本控制方式新增“访问成本控制”，在单元层级设置访问目标成本，系统将根据您的设置尽力控制访问成本，最大化您选择的推广目标量，帮助优化广告效果。
3、新增进店访问量/访问成本控制的意义？
在商品销量目标下，方便积累更多潜在转化人群，细化用户成交链路，优化搜索广告智能出
价，提升广告精细化运营效果。
4、如何使用进店访问量、访问成本控制新建广告计划？
创建搜索广告，设置营销诉求为商品销量，新建计划时，可选择推广目标为进店访问量，成本控制方式为访问成本控制。
聚光平台搜索广告投放流程
总流程概览：
以产品种草这一营销目标为例，广告搭建流程为：
第一步：创建计划
设置计划广告类型、推广标的类型、投放日期/时段、推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算等
第二步：创建单元
设置推广笔记、关键词定向（以词推词/行业推词/上下游推词）、地域定向等
第三步：创建创意
设置创意名称、创意笔记等。
